Les critères sociaux et environnementaux comptent désormais pour 5 à 15% de la note globale dans les marchés publics et sont discriminatoires chez les grands donneurs d’ordre. Les entreprises les plus à même de prouver leur responsabilité aux acheteurs peuvent gagner des parts de marché, sans même avoir à jouer sur les prix.
Objectifs
- Intégrer les critères environnementaux et sociaux dans la stratégie, du sourcing à la vente,
- Positionner son offre en fonction de ses clients traditionnels et sur ceux en prospection sur les critères de responsabilité
Programme
- VALORISER LES MÉTHODES RÉPONDANT AUX ACHATS DURABLES
- Conduire un état des lieux de ses méthodes de vente
- Mettre en cohérence ses pratiques avec la stratégie d’entreprise
- Evaluer les documents et preuves de sa responsabilité
- IDENTIFIER LES CRITÈRES SOCIAUX ET ENVIRONNEMENTAUX PORTEURS DANS VOTRE INDUSTRIE
- Identifier les enjeux RSE de votre domaine en les classant par typologie
- Décliner des indicateurs par famille de produits
- Déterminer des valeurs critiques pour hiérarchiser les priorités
- ECRIRE SON NOUVEL ARGUMENTAIRE DE VENTE
- Pour les grands donneurs d’ordre
- Pour les marchés publics
- JOURNÉE DANS L’ENTREPRISE 4 À 8 SEMAINES PLUS TARD
- Validation du plan d’actions pour modifier les propositions commerciales et réponses à appel d’offre
- Diffusion du message, notamment auprès des commerciaux
- Mesure de l’impact
- Recherche de nouveaux projets en lien avec l’activité
Documentation
Nous donnons à nos stagiaires les diaporamas présentés au format numérique et, en fonction des sessions, les photos de la facilitation graphique faite en direct, un cahier pédagogique et/ou des fiches outils.
Méthodes mobilisées
Chaque formation est conçue sur-mesure et s'appuie sur les techniques actuelles et adaptées.
Chaque concept fait l'objet d'une mise en pratique via des exercices, mises en situation, vidéos, jeux de rôles, questionnaires, etc.
Nous utilisons la pédagogie inversée parce que nous sommes convaincus qu’elle permet un impact plus durable de la formation. Nous adoptons une posture de facilitateur d’échanges et de ressources. Nous souhaitons que le groupe expérimente l’intelligence collective afin de ne pas se trouver en dépendance du formateur.
Nos formateurs sont formés à la facilitation graphique.
Evaluation
Evaluation de l’acquisition des compétences via mises en pratique et exercices pendant la formation.
Evaluation de la formation à chaud par chaque participant.
Nicomak est référençable dans
Datadock
Nos formations sont certifiées
Qualiopi
Nicomak est certifié
ISO 9001:2015
98%
Taux de
satisfaction client
sur nos formations RSE & Développement durable
