Formation Devenir Expert en Négociation
Développer une maîtrise approfondie de la posture à adopter en situation de négociation ainsi que des différentes stratégies et tactiques permettant d'orienter positivement les échanges et de défendre des intérêts.
Devenir expert en négociation, c’est acquérir une maîtrise fine de la posture relationnelle, des stratégies de persuasion et des tactiques d’influence pour favoriser l’émergence de solutions mutuellement bénéfiques, tout en stimulant l’adhésion aux initiatives proposées et en renforçant la capacité à faire avancer des projets dans des environnements complexes.
OBJECTIFS DU PROGRAMME – Devenir expert en négociation
- Adopter une posture de négociation assertive
- Identifier et structurer ses leviers de négociation
- Comprendre l’importance des techniques de négociation
- Maîtriser les stratégies et les tactiques d’influence
- Construire des accords équilibrés et durables
- Gérer les tensions et les désaccords avec agilité
PROGRAMME – Devenir expert en négociation
1. Poser le cadre stratégique de la négociation
- Cartographie systémique des rapports de force à l’aide la matrice PACT (Pouvoir, Assemblage, Connaissance, Terrain)
- Autodiagnostic guidé des « marges de manoeuvre » et des leviers d’action sur un canevas dédié
- Mises en situation et ateliers pratiques autour de situations vécues
2. Entrer en négociation avec tactique et souplesse
- Préparation tactique de la négociation avec le modèle GRIP (Garanties, Ressources, Influence, Position) pour comprendre les enjeux de la négociation appliquée
- Atelier préparatoire d’identification des 3 ressorts de réussite d’une négociation : Légitimité, Crédibilité, Persuasion
- Présentation des concepts clés de la négociation tactique : BATNA, ZOPA, MESORE…
3. Obtenir gain de cause en situation réelle
- Briefing et conseils sur les soft skills posturaux du négociateur : assertivité, écoute stratégique, reformulation…
- Jeux d’improvisation théâtrale pour gérer les imprévus, tensions et contradictions
- Travailler sur le silence, la distance, les signaux faibles et les séquences BTO (Blocage, Tension, Ouverture)
La formation vous permettra non seulement de devenir expert en négociation, mais aussi de débloquer des compétences de négociation raisonnée « gagnant-ganant ».
Qui est concerné ?
Toute personne souhaitant apprendre les techniques de négociation et développer ses capacités de persuasion et d’assertivité à l’aide de théories éprouvées et d’ateliers de mise en pratique.
Pré-requis
- Aucun prérequis
Points forts
- Approche expérientielle, interactive et dynamique
- Outils théoriques et pratiques éprouvés
- Simulations, jeux de rôle, feedback croisé
- Partage de techniques avancées
- Formateurs aguerris et à l’écoute
Compétences acquises
- Comprendre l’importance des techniques de négociation
- Renforcement des capacités d’analyse stratégique en amont et pendant la négociation
- Cartographier son écosystème d’influence
- Développement d’une posture souple, affirmée et influente
- Amélioration des softs skills posturaux de négociation
- Naviguer dans des situations complexes et asymétriques
- Apprendre les techniques de négociation
Durée
1 jour
Tarifs
- Inter-entreprise : 850€ prix net par personne et par jour
- Intra-entreprise : 1300€ prix net / jour + frais de déplacement
- E-learning : sur devis
Prochaines dates
Documentation
Nous donnons à nos stagiaires les diaporamas présentés au format numérique et, en fonction des sessions, les photos de la facilitation graphique faite en direct, un cahier pédagogique et/ou des fiches outils.
Méthodes mobilisées
Chaque formation est conçue sur-mesure et s'appuie sur les techniques actuelles et adaptées. Chaque concept fait l'objet d'une mise en pratique via des exercices, mises en situation, vidéos, jeux de rôles, questionnaires, etc. Nous utilisons la pédagogie inversée parce que nous sommes convaincus qu’elle permet un impact plus durable de la formation. Nous adoptons une posture de facilitateur d’échanges et de ressources. Nous souhaitons que le groupe expérimente l’intelligence collective afin de ne pas se trouver en dépendance du formateur. Nos formateurs sont formés à la facilitation graphique.
Evaluation
Evaluation de l’acquisition des compétences via mises en pratique et exercices pendant la formation. Evaluation de la formation à chaud par chaque participant.
Taux de satisfaction client sur nos formations Aucun thème trouvé. en 2025
Prochaines dates
Inscription possible jusqu'à la veille de la formation
| Chambéry | 10/11/2026 | S'inscrire |
| Lyon | 12/11/2026 | S'inscrire |
| Paris | 10/11/2026 | S'inscrire |
| Distanciel | 10/11/2026 | S'inscrire |
| Nantes | 10/11/2026 | S'inscrire |
Vous n'avez pas trouvé votre bonheur parmi les sessions proposées ?
Pas de problème : nous organisons votre formation sur-mesure dans la ville de votre choix, à la date qui convient !
Les + de Nicomak
Toutes nos formations sont faites sur mesure.
Nos formations sont toujours éco-concues.
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap.
Jeux, serious games, études de cas, mises en situations... Nicomak vous offre une pédagogie novatrice.
En présentiel, à distance ou en e-learning.
Nos formations sont systématiquement maintenues à partir du premier inscrit.
Nous intervenons à Paris, Lyon, Nantes... ou toute autre ville de votre choix !
Découvrir nos autres formations
Près de 100 formations différentes sur nos 6 thèmes d'expertise
Quelle formation recherchez-vous ?
Choisissez la formule qui convient à vos besoins
Nous organisons des formations thématiques pour favoriser l’échange d’expériences et de bonnes pratiques entre les entreprises.
Nous personnalisons systématiquement la formation en amont, afin de créer un programme réellement adapté à vos besoins.
Nous permettons aux participants de choisir eux-mêmes les thèmes des sessions, tout en leur faisant bénéficier de connaissances solides et de retours d’expériences concrets.
Formez-vous où et quand vous voulez : nos formations sont aussi disponibles en ligne.
Vous n'avez pas trouvé votre bonheur ?
Contactez-nous et nous co-construirons avec vous la formation de vos rêves pour répondre au mieux à vos besoins !
Devenir expert en négociation, c’est acquérir une maîtrise fine de la posture relationnelle, des stratégies de persuasion et des tactiques d’influence pour favoriser l’émergence de solutions mutuellement bénéfiques, tout en stimulant l’adhésion aux initiatives proposées et en renforçant la capacité à faire avancer des projets dans des environnements complexes.
OBJECTIFS DU PROGRAMME – Devenir expert en négociation
- Adopter une posture de négociation assertive
- Identifier et structurer ses leviers de négociation
- Comprendre l’importance des techniques de négociation
- Maîtriser les stratégies et les tactiques d’influence
- Construire des accords équilibrés et durables
- Gérer les tensions et les désaccords avec agilité
PROGRAMME – Devenir expert en négociation
1. Poser le cadre stratégique de la négociation
- Cartographie systémique des rapports de force à l’aide la matrice PACT (Pouvoir, Assemblage, Connaissance, Terrain)
- Autodiagnostic guidé des « marges de manoeuvre » et des leviers d’action sur un canevas dédié
- Mises en situation et ateliers pratiques autour de situations vécues
2. Entrer en négociation avec tactique et souplesse
- Préparation tactique de la négociation avec le modèle GRIP (Garanties, Ressources, Influence, Position) pour comprendre les enjeux de la négociation appliquée
- Atelier préparatoire d’identification des 3 ressorts de réussite d’une négociation : Légitimité, Crédibilité, Persuasion
- Présentation des concepts clés de la négociation tactique : BATNA, ZOPA, MESORE…
3. Obtenir gain de cause en situation réelle
- Briefing et conseils sur les soft skills posturaux du négociateur : assertivité, écoute stratégique, reformulation…
- Jeux d’improvisation théâtrale pour gérer les imprévus, tensions et contradictions
- Travailler sur le silence, la distance, les signaux faibles et les séquences BTO (Blocage, Tension, Ouverture)
La formation vous permettra non seulement de devenir expert en négociation, mais aussi de débloquer des compétences de négociation raisonnée « gagnant-ganant ».
Durée
1 jour
Qui est concerné ?
Toute personne souhaitant apprendre les techniques de négociation et développer ses capacités de persuasion et d’assertivité à l’aide de théories éprouvées et d’ateliers de mise en pratique.
Pré-requis
- Aucun prérequis
Points forts
- Approche expérientielle, interactive et dynamique
- Outils théoriques et pratiques éprouvés
- Simulations, jeux de rôle, feedback croisé
- Partage de techniques avancées
- Formateurs aguerris et à l’écoute
Compétences acquises
- Comprendre l’importance des techniques de négociation
- Renforcement des capacités d’analyse stratégique en amont et pendant la négociation
- Cartographier son écosystème d’influence
- Développement d’une posture souple, affirmée et influente
- Amélioration des softs skills posturaux de négociation
- Naviguer dans des situations complexes et asymétriques
- Apprendre les techniques de négociation
- Comprendre l’importance des techniques de négociation
- Renforcement des capacités d’analyse stratégique en amont et pendant la négociation
- Cartographier son écosystème d’influence
- Développement d’une posture souple, affirmée et influente
- Amélioration des softs skills posturaux de négociation
- Naviguer dans des situations complexes et asymétriques
- Apprendre les techniques de négociation
Documentation
Nous donnons à nos stagiaires les diaporamas présentés au format numérique et, en fonction des sessions, les photos de la facilitation graphique faite en direct, un cahier pédagogique et/ou des fiches outils.
Méthodes mobilisées
Chaque formation est conçue sur-mesure et s'appuie sur les techniques actuelles et adaptées. Chaque concept fait l'objet d'une mise en pratique via des exercices, mises en situation, vidéos, jeux de rôles, questionnaires, etc. Nous utilisons la pédagogie inversée parce que nous sommes convaincus qu’elle permet un impact plus durable de la formation. Nous adoptons une posture de facilitateur d’échanges et de ressources. Nous souhaitons que le groupe expérimente l’intelligence collective afin de ne pas se trouver en dépendance du formateur. Nos formateurs sont formés à la facilitation graphique.
Evaluation
Evaluation de l’acquisition des compétences via mises en pratique et exercices pendant la formation. Evaluation de la formation à chaud par chaque participant.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes handicapées. En savoir plus : https://www.nicomak.eu/conditions-generales-de-vente/#accessibilite
www.nicomak.eu